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石狮企业需要做网站的需求是什么

日期:2016-07-16 / 人气:

看了马斯洛关于人对需求的四个层次,联系到自己实际工作中遇见的客户的需求,终于明白为什么会有各种各样的客户,为什么有些客户对产品价格的诉求大于产品价值的诉求,每个层次的客户不一样,所以对事物的看法和要求不一样,所以和客户沟通的过程中,一定要注意客户的需求层次,然后才能够产生共鸣。

第一层次,生存需求,这一个层次的客户对网站的需求只是简单的展示公司产品和企业形象,对网站要求不高,很多情况下都是因为看见别人有了网站,然后才会被销售员说动,然后建立一个属于自己公司的网站,通常这种客户因为销售员的讲解,会对网站产生非常高的期望值,这也是因为对一个新鲜事物的了解过程,但是伴随着高期望的同时,也会有失望,虽然钱花的不多,几百块或者上千块做了一个网站,但是没有看到效果,再也不敢于尝试互联网,慢慢的对网络营销产生了怀疑,但是有20%的客户在深入了解以后,产生了第二个层次的需求。
第二层次,安全感的需求,与之对等的就是企业不仅要有一个自己的网站,还要有一个能够提升企业形象的网站,因为第一次建站的经验,对互联网,对网站有了一些初步了解,已经了解到网站不仅仅是一个网站,对企业形象的提升还会有更多的需求,比如要加上公司的实景图片,公司的营业执照信息等等,让客户能够通过网站对自己的公司有一个全方位的了解,很多敢于尝试的客户,在网站建设上投入了更多,网站的价格也上升到三千元左右,为公司量身定做一个网站,价格差不多要这个水平才能够有一个好的质量,有了好的网站,提升了企业形象,慢慢的会被很多互联网公司不停的打电话,催生出了依靠网站赚钱的需求,但是尝试了竞价,广告投入以后,突然发现这些是我们中小企业无法负担的费用,竞价排名费用动辄几千上万,让我们中小企业很受伤,这个时候催生出第三层需求
第三层次,人格受到尊重的需求,同样是提升企业形象的网站,不仅要做的精美,更多的应该产生出销售效果,而且这个是因为网站本身产生的搜索引擎优化的结果,网站要具备传播力,公信力以及销售力,让网站能够产生更多的价值,为中小企业创造更多的价值,到达这个层次的客户,基本上已经是做了第三个网站,对网站的价值价格有了充分的了解和认可,网站价格也上升至6000左右,但是在中小企业主之中,能够到达第三层次的客户,只有占到10%不到,而这10%的客户看清楚了未来的发展方向,电子商务必须要做,而且必须要做好,网站不仅要做,而且要做出更高质量,更好的网站,才能够为企业发展提供足够的动力。
第四层次,实现自我价值的需求,这个就等同于大型公司对网站的需求,网站不再像中小企业对网站的需求一样,企业形象网站和产品形象的网站分开,企业形象网站通常会体现出企业形象为主,整站用FLASH技术实现动态效果,既美观又大方,而产品站则是充分展示产品的形象,这个时候网站的价格就已经上升至几万甚至十几万,但是现在非常多小公司却没有自己好的定位,一味追求美观大方,而忽视了企业发展的阶段。
通过四个层次,我们会发现不同发展阶段的客户对网站的需求不一样,我们杭州网站建设要针对不同的客户,给出不同的解决方案,帮助企业在成长的过程中少走弯路,创造更多价值。

编辑:创鑫科技